Без борьбы в бизнесе нельзя
– Ирина Анатольевна, вы не новичок в предпринимательстве, но эта стезя нелегка для женщины – или вы так не считаете?
– Да, соглашусь, что мир предпринимательства суров. Женщине приходится не только соперничать с мужчинами-конкурентами, но и противостоять своей природной робости. Я с юных лет научилась справляться с трудностями самостоятельно.
Помогли закалить характер и занятия спортивной гимнастикой. Никогда не переставала работать над саморазвитием, получила европейское образование, создала дилерскую сеть и оптовый формат.
Мой путь в профессии – от оператора ЭВМ до руководителя сети мебельных салонов. В первую очередь, мне помогает и всегда поддерживает семья. Хорошие отношения сложились с партнерами мебельных производств России. Я посещала выставки и в Европе, откуда перенимала новейшие дизайнерские решения.
– Как и почему стали заниматься сферой торговли недвижимостью?
– Я пришла из мебельного бизнеса. За плечами 25 лет опыта, сеть мебельных салонов «12 стульев», «Мебельный Континент». Мы предлагали большой ассортимент мебели высокого качества по доступным ценам, помогая создавать домашнюю атмосферу, в которую хочется возвращаться снова и снова.
Не забывали о благоустройстве прилегающей территории. Например, в Волжском установили светодиодный фонтан, он работал и зимой. Реализовывали много социальных проектов, помогали малообеспеченным семьям.
Когда в 2014 году начался кризис, пришлось уехать в Краснодар, где тогда было больше новостроек и легче было продавать.
Бизнес шел успешно, я участвовала в конкурсе для управленцев «Лидеры Кубани». Накопила большой опыт в переговорах, начала пробовать себя в продажах недвижимости в новостройках.
А когда вернулась в Волгоград в 2020 году, поняла, что из мебельного бизнеса выросла и хочу заниматься только недвижимостью. С коллегами из компании АН «Инвест-Волгоград» мы увидели, как много собственников хотят продать разную недвижимость. Причем пандемия вовсе не стала помехой, наоборот, продажи только растут. Для гарантированного успеха мы привлекли гранд-мастеров метода аукционных продаж, таких как Вячеслав Мухин.
Автор этой технологии – тренер агентов-миллионеров Александр Санкин.
Я сразу поняла, что это новое дело – очень основательное. И оно принесет пользу всему нашему региону. Не останется невостребованных объектов, экономика и территория получат дальнейшее развитие.
«Туфелька для Золушки»
– В чем суть метода аукционных продаж и каковы его преимущества?
– Как утверждает Александр Санкин, на любой объект недвижимости существует идеальный покупатель. Это как туфелька для Золушки – кстати, так он назвал и свою книгу-учебник для риелторов.
Задача агента – найти ножку, которой туфелька будет точно впору, то есть найти идеального покупателя, который даст максимальную цену, предоставит собственнику выгодные условия в нужный срок.
Методу аукционных продаж Александр Санкин обучает агентов на своем флагманском курсе «Агент-миллионер за 90 дней». Самые способные специалисты-аукционисты, следуя рекомендациям, зарабатывают не менее одного миллиона рублей ежемесячно, это отличный бизнес!
Польза метода в том, что он выгоден как продавцу, так и покупателю: задача агента – сделать так, чтобы объект увидело максимальное количество покупателей, создать вокруг него ажиотаж. Чем больше покупателей посмотрят объект, тем дороже и быстрее он будет продан.
А значит, этот метод способен дать импульс и вектор развития той недвижимости, которую по каким-то причинам долго не могут продать собственники, неважно, кто они – физлицо, ИП, юрлицо или муниципалитет.
На практике доказано, что аукционная методика – это очень действенная стратегия, помогающая собственнику найти покупателя, а покупателю приобрести тот объект, который ему действительно нужен.
– Любую недвижимость можно считать туфелькой для Золушки?
– Абсолютно! Индустриальный объект или жилой, большой или маленький – это касается и целых районов, микротерриторий и даже населенных пунктов. И пусть эти «туфельки» примеряет максимальное количество инвесторов. Когда находится идеальный покупатель – а по методу Санкина это происходит быстро, в течение трех недель – у этих объектов начинается новая жизнь. Это комплексное развитие территорий, которые девелопмент превращает в центры притяжения. Идет оздоровление экономики, государство в целом становится сильнее.
Не исключение и Волгоградский регион, у нас море работы и масса идей, причем мы не просто продаем, а «упаковываем» объект, оказывая полный комплекс услуг, прописывая инвестору досконально, что даст это приобретение, какой можно получить результат.
– Волгоградские риелторы смогут освоить метод Санкина?
– Конечно, можно обучаться на базе нашего агентства и потом на своих территориях открывать отделы аукционных продаж и получать доход.
Чем больше будет в Волгограде аукционистов, тем лучше. Риелторы пополнят свою практику в коммерции, а мы им поможем, будем сопровождать.
В ближайшее время Александр Санкин обучит на нашей базе около 20 человек. Сейчас в Волгограде гостят аукционисты из Санкт-Петербурга, Москвы, Екатеринбурга, Тольятти и Казахстана, они уже освоили аукционный метод, а теперь проходят с нами практику. Через месяц они выйдут с готовыми кейсами. Для специалистов из Томска, Иркутска и Казани я веду занятия онлайн, а с 1 июня они тоже приедут в Волгоград на практику.
Ольга Заплавнова.
реклама
Поделиться в соцсетях:
нет
Добавить комментарий